户外运动成新潮？一文掌握服饰生意洞察（服饰行业）

前言

 这份洞察有什么用？

 生意洞察——大家都在哪里做品类生意

 人群洞察——谁喜欢这些品

 卖点洞察——在抖音上卖得好的爆品特点

 内容洞察——做什么内容能让大家购买这些品

 应用场景——「短视频内容赛马」、「直播场景/话术调整」、「用户内容偏好」  等相关场景

1. 生意洞察：

趋势一：户外运动市场迎来黄金发展期，人人皆爱户外

    2011年之前，我国男装市场曾经历一段高速扩张期，市场增速维持在双位数水平；12年开始，渠道红利不再，市场增速大幅降低；2014年后，中国男装市场稳定在中低个位数的增长中枢，市场规模平稳增长；2020年受疫情冲击，男装市场规模大幅萎缩至5108亿元，同比下降12%；Euromonitor预期2021年的市场的增速将达到13.1%，之后到2025年将保持3%的平稳增速。

趋势二：户外野营消费需求增多，运动装备仍为消费主力

2. 人群洞察：

「总人群」规模：运动户外是服饰中人群规模大的品类

数据来源：巨量云图，2021年12月，所有品牌号数据

「关系资产」5A分布：运动户外在八大人群中渗透率总和高，但转化能力弱

数据来源：云图，2021年12月，所有品牌号数据

兴趣人群」渗透率TOP3：精致妈妈 > 新锐白领 > GENZ

数据来源：云图，2021年12月，所有品牌号数据

「购买人群」画像：都市蓝领 > 小镇青年 > 资深中产

数据来源：大众消费业务中心-风神看板，2021.8-2022.1

31～35岁购买力强，18～30岁购买单价高

大部分购买者在三线城市以上 

消费能力中高以上

3. 商品卖点洞察

数据来源：数据来源：营销参谋-闭环电商产品卖点趋势，2022年1月14日～2月15日

卖点趋势一：运动有讲究，专业与颜值并存

专业：钓鱼、耐磨、透气、腥香

颜值：显瘦、健身

卖点趋势二：关注无性别穿搭，女性用户潜力无限

同款穿搭：男女同款、情侣款

女性专属：女士、女性运动服

卖点趋势三：运动不设边界，打破场景限制

室内室外、日常节假日均可穿戴

垂钓野营：湖泊、水库     旅行休闲：度假

居家运动：家用、运动    专业场所：训练

卖点趋势四：百搭休闲为主，小众风格也能火

休闲百搭：百搭、休闲

独特风格：小清新、复古

地域属性：日韩、英式、中式

4. 内容洞察：

好内容怎么做？

核心方法 = 运动户外✖️目标人群✖️核心卖点✖️内容场景

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